При текущих темпах преодоление отметки в 200 человек практически гарантировано. Превысит ли число 300? Я сам жду этого с нетерпением.

Почему в этом году существенно больше иностранных гостей? Это не случайность и тем более не просто везение.

В апреле мы организовали делегацию на Дни грибов в Нидерландах, а в мае — на Дни грибов в России. Мы путешествовали, изучали рынок, заводили контакты, продвигали китайскую грибную отрасль и приглашали зарубежных партнеров в Сямынь.

Для подготовки к мероприятию в Сямыне, помимо рекламы в профильном издании Mushroom Business, мы выделили более 300 000 юаней на привлечение профессиональных зарубежных маркетинговых агентств. Профессиональные задачи должны решать профессионалы.

Международный обмен и глобальное развитие предприятий — это наша сильная сторона и главный фокус будущей работы.

Выход на международный рынок: «Три главных этапа»

Скажу прямо. Настоящая «интернационализация» — это не просто пара совместных фото с иностранцами в Китае и не краткая поездка на выставку за рубеж.

В последние дни мы с моим российским другом Андреем обсуждаем важный вопрос: Продать товар в Россию и действительно выйти на российский рынок — это совершенно разные вещи.

Я всё больше убеждаюсь, что для выхода на международный рынок компания должна пройти три этапа:
Первый — вход продукции;
Второй — вход через каналы сбыта;
Третий и самый сложный — культурная интеграция.

Продать товар относительно просто, найти каналы продаж тоже всегда возможно. Настоящая сложность заключается в интеграции в местную культуру.

Понимаете ли вы привычки местных потребителей? Понимаете ли вы, как здесь ведется бизнес и строится доверие? Готовы ли клиенты принять ваш продукт, упаковку, бренд и сервис?

Вещи, которые кажутся нам очевидными, в другой стране могут восприниматься иначе. Самая большая сложность международной экспансии — это интеграция в культуру страны.

Многие китайские компании терпят неудачу за рубежом не из-за качества или цены. Частая причина: продукт поставлен, но связи не налажены; каналы найдены, но доверие не завоевано; сделка состоялась, но культурного контакта не произошло. В итоге всё ограничивается разовой продажей.

Приглашаем в Сямынь экспертов зарубежных рынков

Полноценный выход на международный рынок — это гораздо больше, чем экспорт. Нужно внедрить продукт, закрепить каналы, выстроить доверие и стать частью местной среды. Только так компания может закрепиться надолго.

Именно поэтому в этом году в Сямынь мы приглашаем специалистов, которые глубоко понимают зарубежные рынки. Не ради формальностей, а чтобы озвучить китайским предприятиям реальную картину:

• Как на самом деле ведут бизнес в Европе?

• В чем заключаются реальные барьеры входа на внешние рынки?

• Почему зарубежные клиенты начинают доверять и из-за чего быстро отказываются от сотрудничества?

• Какие виды китайских съедобных грибов действительно перспективны на мировом рынке?

Именно эти знания представляют наибольшую ценность.

Наша цель в Сямыне проста: привлечь опытных иностранных специалистов и помочь сильным китайским предприятиям выйти на мировой уровень.

Объединяя людей, рынки, каналы сбыта и выстраивая доверие, мы создаем основу для долгосрочной интернационализации.